一般来说,满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。
2023-04-24
[多选] 一般来说,满足( )条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。
A . 购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大.占了卖方销售量的很大比例
B . 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
C . 购买者所购买的基本上是一种标准化产品。同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
D . 购买者有能力实现前向一体化.而卖主不可能实现后向一体化
E . 购买者有能力实现后向一体化。而卖主不可能实现前向一体化
参考答案:A,B,C,E
参考解析:
一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力:
①购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。
②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
③购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
④购买者有能力实现后向一体化.而卖主不可能实现前向一体化。
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