市场挑战者战略中，迂回进攻的具体做法有（）。
A．用现有的产品进人新地区的市场，实行市场多元化经营
B．突击性促销
C．以技术创新和产品开发为基础，生产出更新更好的产品替代现有产品
D．经营互无关联的产品，实行产品多元化
E．不停变换广告
2023-06-07
参考答案：ACD
迂回进攻是避开对手现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自身实力的做法。这是一种间接的进攻战略。具体做法包括：①经营互无关联的产品，实行产品多元化。②用现有的产品进人新地区的市场，实行市场多元化经营。③以技术创新和产品开发为基础，生产出更新更好的产品替代现有产品。例如美国高露洁公司抵御强大的宝洁公司的进攻时，就采用了这种策略，即在巩固高露洁公司在海外的领先地位的同时，在国内实行多元化经营，向宝洁公司没有占领的市场挺进，迂回包抄宝洁公司。高露洁公司不断收购了纺织品、医药产品、化妆品、运动器材和食品公司，结果获得了极大成功。BE两项属于游击进攻的做法。
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