在分销渠道管理中,渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力是()。
2023-06-07
A:奖励权
B:法定权
C:认同权
D:强迫权
参考答案:D
B:法定权
C:认同权
D:强迫权
参考答案:D
渠道权力的来源主要有六个方面:①奖励权;②强迫权;③法定权;④认同权;⑤专长权;⑥信息权。其中,强迫权是指渠道中的影响者能对受影响者施加惩罚的能力。它源于如果受影响者没有遵从影响者的意愿,受影响者对所要承受的来自于影响者的惩罚的预测。
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