对于每一个房地产经纪人员而言，执业规范实质上是来源于（　　）。

根据美国心理学家马斯洛的需要层次论，在希望满足尊重需要之前，应该满足的需要有（　　）。

2023-07-05 从业资格建筑工程

根据心理学的需要理论，人们既希望能够得到别人的重视，又期望个人有价值，这种需要是（　　）。

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根据马斯洛的需要层次论，不属于最原始、最基本需要的有（　　）。

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个性心理特征主要表现在（　　）等几个方面。

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个性心理特征以（　　）为核心。

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个性心理特征的核心是（　　）

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应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信心为基础，体现的是商品定价心理方法中的（　　）。

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2008年，甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发某商品住宅小区项目。2009年，甲企业欲通过乙信托公司（以下简称乙公司）筹集开发项目所需资金。乙公司分析了该项目所在城市的房屋建设状况、销售情况等房地产市场状况及甲企业的经营状况，制定了投资额度安排。2010年，该项目达到预售条件后，甲企业委托丙房地产经纪机构（以下简称丙机构）预售。丙机构为促进销售，在加强员工对消费者心理影响方面进行了专题培训。张某拟购买其中一套住房。丙机构经纪人王某分柝了张某的收入状况，认为张某的收入虽然不高但较稳定。据此，王某为其制定了还款方案。王某为张某制定的最恰当的还款方案为（　　）。

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赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。按照房屋完损等级的分类，该套住房的新旧程度属于（　　）。

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房地产经纪人员应具备的心理素质结构包括（　　）。

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