写字楼与住宅销售最大的不同在于其（　　）。

2023-07-05

A、采取集中式开盘形式
B、客户量相对较少
C、集中上门可能性较低
D、产品单位形态相对统一
E、内部替代性不强

参考答案：BCD

写字楼与住宅销售最大的不同在于其客户量相对较少，且集中上门可能性较低，同时写字楼产品单位形态相对统一，内部替代性较强，因此写字楼项目往往不会像住宅一样采取集中式开盘形式，而是在取得预售许可证后，先行分批消化大客户及诚意客户，确保前期积累客户及时消化。其后在适当节点举行公开开盘活动，利用前期认购有效保障公开发售效果，营造市场口碑，同时亦可利用开盘活动再次吸引前期未成交客户关注，增加成交几率。

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