商业地产项目销售手册的内容不包括（　　）。

2023-07-05

A、项目概况
B、售后经营
C、发展商背景及合作公司简介
D、销售人员的确定与培训

参考答案：D

为了培训销售人员和实现销售中的统一标准，代理公司要制作写字楼销售手册。内容涵盖：整体的概述，包括项目的整体优势、核心价值、规划指标；交通；产品的介绍，包括总平面图、外立面、大堂、电梯厅、电梯、空调、标准层及户型、其他；配套的介绍，包括项目自带配套、周边配套（区域配套酒店配套、餐饮配套、高尚住宅社区、商业配套、金融配套等）；物管；品牌；项目的价值．包括区域价值、投资价值、价格等；客户的介绍，包括成交客户群等。

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下列风险中，属于房地产投资主要风险的包括（）。

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房地产投资者急于将房地产转换为现金时由于折价而导致损失的风险称为（）。

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房地产投资风险的特征主要表现是（）。

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房地产投资风险的特征不包括（）。

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房地产投资风险应对的原则不包括（）。

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对于同一项目的同样现金流，甲乙两个投资者计算的净现值分别为2000万元和3000万元。据此，甲乙相比较，可以得出的初步判断是（）。

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房地产投资风险应对的方法有（）。

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房地产投资风险管理中最适用的方法是（）。

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现金流量图有其习惯的表示方法，主要表现在（）。

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用折现率为13％计算的项目净现值为20万元，则内部收益率（）。

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