确定写字楼项目核心均价需要基于( )。
2023-07-05
A、蓄客期现场客户反馈
B、项目目标
C、客户当前价值和潜在价值
D、合理租金比较下的收益还原测算
E、市场走势
参考答案:ABD
B、项目目标
C、客户当前价值和潜在价值
D、合理租金比较下的收益还原测算
E、市场走势
参考答案:ABD
确定写字楼项目核心均价的方法包括:①要基于项目目标,根据目标理性定价,兼顾利润及回款速度;②要基于蓄客期现场客户反馈,在写字楼正式销售前的一到三个月内,销售人员提前接待客户,同时适度了解客户对项目的价格预期;③基于合理租金比较下的收益还原测算。
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