客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人,体现了客源具有( )的特征。
2023-07-05
A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性
参考答案:C
B.实效性
C.潜在性
D.可能性
参考答案:C
客源的特征包括:①指向性;②时效性;③潜在性。其中,潜在性是指客源严格意义上是潜在客户,是具有成交意向的买房或租房群体,他们的需求只是一种意向,不像订单客户那样肯定,可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方,这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息,还取决于客户本身最终的购买(承租)决策。
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