房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（　　）。

2023-08-18

A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求

参考答案：D

房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。因此，欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的购买动机和需求。

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