“有购买意向,对二手房市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交”的客户属于( )。
2023-08-18
A.试探型客户
B.引导型客户
C.加强型客户
D.成熟型客户
参考答案:D
B.引导型客户
C.加强型客户
D.成熟型客户
参考答案:D
在客户接待过程中,根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型:①试探型客户,有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情;②引导型客户,有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大;③加强型客户,有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿;④成熟型客户,有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交。
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