在客户接待过程中,根据客户在购买房地产时的(  )等因素来给客户划分优先次序,房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。

2023-08-18

A.时间期限
B.决策权
C.支付能力
D.意愿程度
E.服务费用

参考答案:BCD

在客户接待过程中,根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。具体的将客户分为试探型、引导型、加强型和成熟型,分别采用不同的方式进行引导。