原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要的影响因素是以下哪项？

2023-08-23

A.交易量。
B.产业集中度。
C.转换成本。
D.卖方产品的标准化程度。

参考答案：A

A正确。原油生产公司作为供应商，它的谈判能力的强弱主要交易量来体现。交易量少，则谈判能力强；交易量多，谈判能力就会稍弱。B不正确。产业集中度只能表明同业产业的竞争程度比较激烈，与供应商谈判能力无关。C不正确。转换成本是相对于购买商或者消费者来说的，并不是作为供应商的原油生产公司。D不正确。卖方产品的标准化程度会直接影响购买商的购买量，对供应商的谈判能力并不是直接的，最主要的影响。

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