试论述新产品广告策略。

2023-05-12

试论述新产品广告策略。

参考答案：

(1)全新产品广告策略:全新产品的广告主要在于诉求新产品带来的前所未有的利益，以此达到吸引消费者的注意力，激发消费者潜在需求的目的。

(2)改进型新产品广告策略:市场中改进型新产品相对而言多一些。这种产品由于是在原有老产品的基础上进行改进，因而改进型新产品的广告主要是对新的概念进行诉求，告知消费者新产品改进的方面，如在结构、功能、品质、花色、款式或者包装等方面，改进后的产品为消费者带来更多的利益及更好的满足需求。改进型新产品的广告需要告知原有的目标顾客群，有关产品改进之处，保留原有顾客，同时吸引新的顾客。

(3)模仿型新产品在市场增长迅速和足够的市场空间下会有较大的发展。模仿型新产品的广告就需要在这个市场中诉求差异性，让消费者通过广告形成差异化的认识，让消费者认为其产品品牌是同类产品中最好的，强调品牌差异，从而选择购买该品牌的产品。

(4)形成系列型新产品广告策略:在原有大类的基础上扩充新的品种、花色和规格等形成系列型产品，其广告需要强调品种的齐全。广告通过强调品牌，保持老顾客对原品牌的记忆，同时促发一些新的需求。

(5)降低成本型新产品广告策略:降低成本型新产品以较低的成本提供同样性能的新产品，这类产品与原有产品几乎没有什么本质的区别。广告主要进行价格诉求，提醒消费者其产品降价或者打折的信息，同时产品的功能、品质没变甚至还有所改进或提高。

(6)重新定位型新产品广告策略:品牌重新定位就是对品牌进行再次定位，旨在摆脱困境，使品牌获得新的增长与活力。重新定位型新产品广告策略也就是说企业的老产品进入新市场的时候需要进行广告宣传。