1953年，IBM推出了650型计算机，这是世界上第一台中型尺寸的计算机。考虑到商用客户对计算机运算能力的要求和对价格的承受程度，650型机比UNIVAC的功能要简单很多，价格相比UNIVAC的100万美元也要便宜得多，只有20万美元。结果，到20世纪50年代末，IBM再次占领了商用电子计算机85%的市场份额，利润再次上涨三倍，从1952年的4.12亿美元增加到1959年的11.6亿美元。
IBM的蓝海领域在1964年随着IBM360主机的推出进一步扩大了。360系列主机首次采用了可更换的软件，外围设备和服务包，相比原来单片电路、统一规格的主流结构来说，显得离经叛道。随后的1969年，IBM改变了计算机的销售方式，不再将硬件、软件、服务捆绑在一起销售，而是分拆开来，单独销售。由此带来的结果是价值数百万美元市场的软件行业、服务行业的诞生。今天，IBM不仅仍是世界上最大的计算机制造商，也是最大的计算机服务供应商。
要求：
（1）简要阐述蓝海战略的内涵；
（2）列举蓝海战略重建市场边界的基本法则，并指出IBM使用的重建市场边界的基本法则。

2023-05-17

参考答案：

（1）、蓝海战略是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。价值创新是蓝海战略的基石，之所以称为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
（2）、蓝海战略重建市场边界的基本法则共有六种，分别为：
①审视他择产业；
②跨越战略群组；
③重新界定产业的买方群体；
④放眼互补性产品或服务；
⑤重设客户的功能性或情感性诉求；
⑥跨越时间。
IBM使用的重建市场边界的基本法则包括跨越战略群体、放眼互补性产品或服务和跨越时间。