JR公司是一家保健品生产企业，2015年将10种保健品一起推向市场，投放1亿元资金展开广告攻势，JR公司的保健品受到市场的广泛关注。但是JR公司的广告攻势虽然提高了公司的知名度和关注度，但是光靠无的放矢的广告攻势无法刺激消费者的购买欲望，广告效果几乎为零。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，JR公司需关注的主要风险是（　）。

2023-05-17

A、销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继
B、客户信用管理不到位，结算方式选择不当，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈
C、账款回收不力，可能导致发生坏账损失
D、销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损

参考答案：A

依据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，销售业务需关注的主要风险包括：
第一，销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。
第二，客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。
第三，销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。
JR公司利用广告推广新产品，但广告攻势提高了公司的知名度和关注度，却无法刺激消费者的购买欲望，广告效果几乎为零。属于销售业务需关注的主要风险中的“销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。”方面。