房地产开发企业一般采用（）确定其销售队伍规模。
2023-05-19
A．成本法
B．工作量法
C．专家估计法
D．目标利润法
参考答案：B
B．工作量法
C．专家估计法
D．目标利润法
参考答案：B
确定销售队伍规模经常采用的是工作量法，具体步骤为：①确定企业的年开发量；②确定单位产品需要对客户进行访问的次数；③确定总的需要访问次数；④确定每个销售人员可以进行访问的次数；⑤根据年总访问次数和每个销售人员的年访问次数确定销售人员数量。
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