谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为(  )。
 
 A.先发制人
 B.不平衡战略
 C.避实就虚
 D.高起点战略

2023-05-19



参考答案:C

避实就虚,是指谈判者应在充分分析形势的情况下,做出正确判断,利用对方的弱点,猛烈攻击,而对于己方的弱点,要尽量注意回避。
  试题点评:本题考查的是合同谈判的技巧中的避实就虚。参见教材P102。