一般来说，满足（）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。

2023-05-25

A.供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化

B.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

C.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

D.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

E.购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

参考答案：BCDE

一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

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