一般来说，满足（　　）条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力。

2023-05-25

A．购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例

B．卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成

C．购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行

D．购买者有能力实现前向一体化，而卖主不可能实现后向一体化

E．购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化

参考答案：ABCE

一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品；同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。故本题选ABCE。

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