(2016年5月)集体谈判中的()让步方式,会使自己的谈判余地量少,但让对方觉得还有让步空间。

2023-06-01

A.一次到位
B.二次等比
C.四次等比
D.递减加价


参考答案:A

P527-530
一次到位,不留任何余地,然后坚守底线,再也不改变。这种让步方式会让谈判对方觉得不可理解,会使对方怀疑本方谈判协商的真诚度,不然怎么会一下子让出5%,而且会认为还有让步空间。