H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额,该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商,首先通过经销商将产品销售给零售商,再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性,H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款,H企业规定:经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商,可以得到2个点的价格折扣;超过30日不付款的经销商,将被取消经销资格。
H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于( )。
2023-05-18
B.业务激励
C.扶持激励
D.差异激励
参考答案:B
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。
广告作为一种主要的沟通工具,相对于其他沟通工具,显示出其鲜明的特性,主要有()。
2023-05-19 从业资格外贸会计
相比有形产品的“4P组合”而言,服务营销组合“7P组合”新增加的营销要素有()。
2023-05-19 从业资格外贸会计
2023-05-19 从业资格外贸会计
()是指市场传播行为中所承诺的服务与实际提供的服务之间的差距。
2023-05-19 从业资格外贸会计
通信服务的不可储存性是由服务的()和生产与消费过程的不可分离性决定的。
2023-05-19 从业资格外贸会计
2023-05-19 从业资格外贸会计
2023-05-19 从业资格外贸会计
2023-05-19 从业资格外贸会计
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